Μάρκετινγκ και στρατηγική στο μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι μια δραστηριότητα, ένα σύνολο θεσμών και η διαδικασία δημιουργίας, επικοινωνίας, παράδοσης και ανταλλαγής προσφορών που έχουν αξία για πελάτες, πελάτες, συνεργάτες και το ευρύ κοινό.

Στην τρέχουσα εποχή, το σύστημα πωλήσεων και μάρκετινγκ ποικίλλει όλο και περισσότερο. Αυτό υποστηρίζεται από τον αυξανόμενο αριθμό χρηστών τεχνολογίας και κοινωνικών μέσων. Αυτό έχει μεγάλες δυνατότητες στην εφαρμογή στοχευμένων στρατηγικών μάρκετινγκ.

Για να κατανοήσετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ και τη στρατηγική στο μάρκετινγκ, εξετάστε τις ακόλουθες κριτικές.

Ορισμός του μάρκετινγκ

Γενικά, εμπορία είναι μια δραστηριότητα, ένα σύνολο θεσμών και η διαδικασία δημιουργίας, επικοινωνίας, παράδοσης και ανταλλαγής προσφορών αξίας σε πελάτες, πελάτες, συνεργάτες και το ευρύ κοινό.

Με απλά λόγια, το μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία εισαγωγής ενός προϊόντος ή υπηρεσίας σε πιθανούς καταναλωτές.

Κατανόηση του μάρκετινγκ σύμφωνα με τους ειδικούς

Ακολουθούν ορισμένες απόψεις εμπειρογνωμόνων σχετικά με την έννοια του μάρκετινγκ.

1. Τζον Γουέστγουντ

η έννοια του μάρκετινγκ είναι μια ολοκληρωμένη προσπάθεια που πραγματοποιείται για την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών και την παροχή κερδών ή κερδών στην εταιρεία.

2. Tung Desem Waringin

Η έννοια του μάρκετινγκ είναι ένα μέσο για την επικοινωνία υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.

3. Φίλιπ Κότλερ

Η έννοια του μάρκετινγκ είναι μια κοινωνική δραστηριότητα και μια διευθέτηση που γίνεται από άτομα ή ομάδες ανθρώπων με σκοπό να επιτύχουν τους στόχους τους με την παραγωγή προϊόντων και την ανταλλαγή τους με ένα ορισμένο ονομαστικό ποσό σε άλλα μέρη.

4. Τζέι Αβραάμ

Η έννοια του μάρκετινγκ είναι ένα μέσο για την επίτευξη επιτυχίας παρέχοντας την καλύτερη εξυπηρέτηση στους καταναλωτές.

5. William J. Stanton,

Ο ορισμός του μάρκετινγκ είναι το συνολικό σύστημα διαφόρων επιχειρηματικών ή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που στοχεύουν στο σχεδιασμό, την τιμολόγηση αγαθών ή υπηρεσιών, την προώθησή τους, τη διανομή τους και την ικανοποίηση των καταναλωτών.

6. Joe F Hair και Mc. Ντάνιελ,

Το μάρκετινγκ είναι η διαδικασία σχεδιασμού και εφαρμογής της σύλληψης, της προώθησης των τιμών και της διανομής ιδεών, αγαθών και υπηρεσιών για τη δημιουργία ανταλλαγών που ικανοποιούν τους καταναλωτές και την επίτευξη των οργανωτικών στόχων.

Τύπος μάρκετινγκ

Οι διάφοροι τύποι μάρκετινγκ είναι οι εξής:

1. Μάρκετινγκ από το στόμα

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι ένας τύπος μάρκετινγκ που εφαρμόζεται συνήθως. Λέγεται με άλλα λόγια, από στόμα σε στόμα. Η ιδέα αυτού του τύπου μάρκετινγκ είναι ότι οι πιθανοί πελάτες λαμβάνουν πληροφορίες για ένα προϊόν από άλλους πελάτες.

Η WOMM ή από στόμα σε στόμα παραδίδεται προφορικά και είναι πολύ ενθουσιασμένος που μοιράζεται αυτές τις σημαντικές πληροφορίες με άλλους. Είναι πολύ κοινό οι καταναλωτές όταν κάνουν παρέα με άλλα άτομα να παρέχουν ο ένας στον άλλο προτάσεις προϊόντων που πιστεύουν ότι είναι καλές.

Αν και αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι γνωστός εδώ και πολύ καιρό, αλλά μέχρι τώρα είναι ακόμα πολύ αποτελεσματικός, ειδικά στον τομέα των τροφίμων. Επειδή βασικά η ικανοποίηση των πελατών είναι το βασικό κλειδί στο μάρκετινγκ.

2. Παρότρυνση για δράση (CTA)

Εάν η επισκεψιμότητα από τον ιστότοπο καταφέρει να δημιουργήσει πωλήσεις, αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπος έχει πραγματοποιήσει μάρκετινγκ CTA.

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ εκμεταλλεύεται ιστότοπους που χρησιμοποιούν κείμενο, γραφικά και άλλα στοιχεία ιστού. Αυτή η μέθοδος είναι αρκετά ισχυρή για να προσελκύσει ένα ευρύτερο φάσμα διαδικτυακών καταναλωτών.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι ο κάτοχος του ιστότοπου δεν κάνει την ανάλυση. Το μάρκετινγκ με CTA πρέπει να είναι πολύ συγκεκριμένο γιατί συνήθως οι επισκέπτες προτιμούν να αναζητούν προϊόντα βάσει λέξεων-κλειδιών.

3. Μάρκετινγκ σχέσεων

Πολλοί υποστηρίζουν ότι το μάρκετινγκ σχέσεων είναι πολύ πιο αποτελεσματικό. Στην πραγματικότητα, πολλές εταιρείες το κάνουν αντί να ξοδεύουν κεφάλαια για να προσελκύσουν νέους πελάτες.

Ο λόγος είναι επειδή οι περισσότεροι πελάτες είναι πιο πιστοί κατά την κυκλοφορία νέων προϊόντων.

4. Cloud Marketing

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι ακόμα σχετικά νέος. Cloud marketing βάλτε όλους τους πόρους και τα περιουσιακά στοιχεία του στο διαδίκτυο Ένα παράδειγμα του cloud marketing είναι το πρόγραμμα συνεργατών που πραγματοποιείται από την Amazon.

Το Amazon το καθιστά δυνατό συνεργάτες να τροποποιήσετε και να αναπτύξετε αυτούς τους πόρους. Δεν είναι περίεργο που τα βιβλία, οι τηλεοπτικές εκπομπές, οι ταινίες και άλλα μπορούν να έχουν πρόσβαση στο διαδίκτυο από τους καταναλωτές μέσω του Kindle Fire.

5. Μάρκετινγκ δημοσίων σχέσεων

Ένας από τους πιο σημαντικούς τύπους μάρκετινγκ είναι Δημόσιες σχέσεις. Πολλές εταιρείες συνεργάζονται με τα μέσα ενημέρωσης για την ευαισθητοποίηση σχετικά με τη σημασία των προϊόντων τους και τα οφέλη που έχουν οι καταναλωτές όταν ανήκουν σε αυτά τα προϊόντα.

Λειτουργία μάρκετινγκ στην εταιρεία

1. Λειτουργία ανταλλαγής

Με το μάρκετινγκ, οι καταναλωτές μπορούν να ανακαλύψουν και να αγοράσουν ένα προϊόν που πωλείται από τους παραγωγούς, είτε ανταλλάσσοντας προϊόντα με χρήματα είτε ανταλλάσσοντας προϊόντα με προϊόντα.

Αυτά τα προϊόντα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για δικούς τους σκοπούς ή να μεταπωληθούν για κέρδος.

2. Συναρτήσεις φυσικής κατανομής

Η διαδικασία μάρκετινγκ μπορεί επίσης να έχει τη μορφή φυσικής διανομής ενός προϊόντος, όπου η διανομή πραγματοποιείται με αποθήκευση ή μεταφορά του προϊόντος.

Η διαδικασία μεταφοράς μπορεί να γίνει μέσω ξηράς, νερού και αέρα. Εν τω μεταξύ, οι δραστηριότητες αποθήκευσης προϊόντων πραγματοποιούνται διατηρώντας την προμήθεια προϊόντων έτσι ώστε να είναι διαθέσιμα όταν χρειάζεται.

3. Ενδιάμεση λειτουργία

Η δραστηριότητα παράδοσης προϊόντων από παραγωγούς σε καταναλωτές πραγματοποιείται μέσω διαμεσολαβητών μάρκετινγκ που συνδέουν δραστηριότητες ανταλλαγής με φυσική διανομή.

Στη διαδικασία ενδιάμεσων δραστηριοτήτων, υπάρχουν δραστηριότητες χρηματοδότησης, αναζήτηση πληροφοριών, ταξινόμηση προϊόντων και άλλα.

Γενικός σκοπός μάρκετινγκ

Το καλό μάρκετινγκ έχει σαφείς στόχους σε κάθε βήμα του τρόπου. Εδώ είναι γενικοί στόχοι μάρκετινγκ.

1. Παρουσιάζοντας το προϊόν

Το πρώτο και κύριο καθήκον των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ είναι να παρουσιάσει ένα προϊόν που δημιουργήθηκε από μια εταιρεία στο κοινό.

2. Επίτευξη στόχων πωλήσεων

Οι στόχοι πωλήσεων προϊόντων πρέπει να τεθούν από την αρχή. Η ομάδα μάρκετινγκ πρέπει να έχει έναν τρόπο να επιτύχει αυτούς τους στόχους, δίνοντας πάντα προσοχή στις ανάγκες και τις δραστηριότητες της αγοράς.

3. Εξασφάλιση ικανοποίησης πελατών

Εκτός από τους στόχους πωλήσεων, η ικανοποίηση των πελατών είναι σημαντική και προτεραιότητα για την ομάδα μάρκετινγκ. Διασφαλίζοντας ότι οι καταναλωτές είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν, η ίδια η διαδικασία μάρκετινγκ θεωρείται επιτυχής.

4. Δημιουργία προηγμένων στρατηγικών

Υπάρχουν αρκετές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από την ομάδα μάρκετινγκ στο μάρκετινγκ προϊόντων στο κοινό. Ένα παράδειγμα είναι η παροχή έκπτωσης.

Αυτή η προηγμένη στρατηγική αποσκοπεί στην επίτευξη μεγαλύτερου στόχου κέρδους από την προηγούμενη στρατηγική, για παράδειγμα προσφέροντας άλλα προϊόντα στους καταναλωτές σε μειωμένη τιμή.

5. Συνεργαστείτε με συνεργάτες

Το μάρκετινγκ έχει επίσης σημαντικό ρόλο στην οικοδόμηση συνεργασίας με συνεργάτες. Επιπλέον, η ομάδα μάρκετινγκ είναι επίσης επιφορτισμένη με τη δημιουργία καλών σχέσεων με την κοινότητα, ειδικά με τους πελάτες, καθώς και ως μέσο που γεφυρώνει τη σχέση της εταιρείας με το εξωτερικό περιβάλλον.

6. Κάντε μια ανακεφαλαιοποίηση πωλήσεων

Η ομάδα μάρκετινγκ πρέπει να ανακεφαλαιώνει τα δεδομένα πωλήσεων σωστά και δομημένα. Τα δεδομένα πωλήσεων απαιτούνται από την εταιρεία για τον καθορισμό στόχων και στρατηγικών μάρκετινγκ στο μέλλον.

Στρατηγική πωλήσεων

Η αιχμή της αιχμής όλων των επιχειρήσεων έγκειται στην επιτυχία του μάρκετινγκ. Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το προϊόν, δεν θα είναι επιτυχές χωρίς μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ.

Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντική για εταιρείες όπου η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένας τρόπος επίτευξης των στόχων μιας εταιρείας, επειδή η δυνατότητα πώλησης μιας πρότασης περιορίζεται στον αριθμό των ατόμων που την γνωρίζουν.

Κατά τον καθορισμό πολλών στρατηγικών μάρκετινγκ, δύο παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη από την άποψη του πωλητή και του αγοραστή.

Άποψη πωλητή

Τα ακόλουθα είναι σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη για το μάρκετινγκ από την άποψη ενός πωλητή.

1. Στρατηγική θέση (θέση),
2. Ποιοτικά προϊόντα (προϊόν),
3. Ανταγωνιστική τιμή (τιμή),
4. Έντονη προώθηση (προβολή),
5. Ανθρώπινο δυναμικό (Ανθρωποι),
6. Επιχειρηματική διαδικασία ή δραστηριότητα (επεξεργάζομαι, διαδικασία), και
7. Φυσικά αποδεικτικά στοιχεία της εταιρείας (φυσικές αποδείξεις).

Προοπτική καταναλωτή

Πολλές πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη σε μια στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στους καταναλωτές. Το παρακάτω είναι η άποψη του καταναλωτή σχετικά με την εμπορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

1. Οι ανάγκες και οι επιθυμίες των καταναλωτών (ανάγκες και επιθυμίες πελατών),
2. Κόστος καταναλωτή (κόστος για τον πελάτη),
3. Ευκολία (ευκολία), και
4. Επικοινωνία (επικοινωνία).

Το βιώσιμο μάρκετινγκ πρέπει να έχει καλό συντονισμό με διάφορα τμήματα (όχι μόνο στο τμήμα μάρκετινγκ), προκειμένου να δημιουργηθούν συνέργειες στις προσπάθειες διεξαγωγής δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Αυτή είναι μια ανασκόπηση του μάρκετινγκ και της στρατηγικής. Μπορεί να είναι χρήσιμο.